农商新星 | 手足情深,双生果业如何将优质石榴植入人心?
秋天是吃石榴的季节。石榴花开于初夏,在绿荫之中,燃起一片火红,灿若烟霞,绚烂之极。
秋天是吃石榴的季节。石榴花开于初夏,在绿荫之中,燃起一片火红,灿若烟霞,绚烂之极。赏过了花,再过两三个月,红红的果实挂满枝头,恰若“果实星悬,光若玻础”。如果你赏不了石榴花,看不到石榴悬挂枝头的盛况,可以到深圳海吉星看看色鲜果大的石榴,香甜鲜美,同样令人心醉。
秋天是吃石榴的季节。石榴花开于初夏,在绿荫之中,燃起一片火红,灿若烟霞,绚烂之极。赏过了花,再过两三个月,红红的果实挂满枝头,恰若“果实星悬,光若玻础”。如果你赏不了石榴花,看不到石榴悬挂枝头的盛况,可以到深圳海吉星看看色鲜果大的石榴,香甜鲜美,同样令人心醉。
△现代生长在中国的石榴,
是汉代张骞出使西域时带回国的。
人们借石榴多籽,
来祝愿子孙繁衍,
家族兴旺昌盛。
在深圳海吉星,石榴销量位居前列的批发行要数双生果业。双生果业从8月开始供应石榴,一直持续到11月份,日均来货量1000余件。每年中秋前后及国庆节期间,是石榴销售的高峰期,双生果业的销量高达1800余件。
△装箱整齐的甜石榴
三兄弟情深意重,成就双生果业
双生果业,顾名思义,老板是一对双胞胎兄弟。2000年,黄文坤凭借三年的水果批发经验,在布吉农批市场租下档口,说服在外务工的双胞胎弟弟黄文宏和他一起经营,做时令南果批发生意。
后来生意步入正轨,需要人手,黄文坤的大哥也来帮忙。黄文坤和黄文宏兄弟俩一起经营档口,大哥黄文雄在产地寻找货源,亲自挑选果品。兄弟三个齐心协力,16年来从未红过脸。
△双胞胎黄文坤黄文宏兄弟俩
△双生果业经营香草莓、四川红石榴、荔枝、
石硖龙眼、茂谷柑、沙糖桔、
无籽黄皮等各种国产水果。
起初,他们在布吉农批市场做水果生意时,由于资金紧缺,请不起工人,所有苦力活儿都只好亲力亲为。半夜两点起床,亲自卸货摆货做生意,一直忙到下午四五点才收档,每天工作十多个小时,这种超负荷的工作状态一直持续了七年。功夫不负有心人,兄弟三人的勤劳有了丰厚的回报,他们认真负责的经营态度和品质优良的水果,让很多采购商都认准了双生果业的品牌。
△黄文坤
2012年搬到深圳海吉星后,他们开始请工人帮忙,弟弟黄文宏负责上午的生意,黄文坤负责下午,大哥黄文雄负责在产地采购,分工明确,兄弟三人专注于水果的高品质,生意规模日渐扩大,其中石榴日均来货量一直稳居市场前列,成为深圳最大的石榴批发行之一。
双生果业石榴来货量及价格
注:价格随行情波动,以上价格仅供参考
11年石榴专业户,以品质取胜
△会理石榴自古便美名远扬。
唐朝时期即为皇帝御定贡品,每年由南诏王送入宫中。
目前,已实现产业化经营,种植面积达10万亩,
栽植总株数达800万株,果品年产量3万吨。
刚开始引进时,采购商客户对会理石榴不太了解,心存疑虑,于是黄文坤打开一箱箱石榴展示果型,并给客户试吃,一连开了四五箱,每一箱石榴都色泽艳丽、粒大籽软、鲜甜多汁,采购商们尝了赞不绝口,纷纷开始采购。11年来,从布吉批发市场到深圳海吉星,黄文坤兄弟把四川会理石榴做出了名气。
△四川会理甜石榴
△石榴是一种浆果,其营养丰富,
维生素C比苹果、梨高1~2倍。
果皮可入药,果实可食用或压汁。
黄文坤每年固定在四川产业基地采购石榴,以良好的石榴品质积累了大批客户。搬到深圳海吉星后,开始有香港和新加坡的客户找上门来,并成为固定客户。
现在双生果业每天约有200到400件石榴出口,黄文坤笑着说:“虽然出口的量不大,但也说明了咱家石榴品质就是好。”尽管四川石榴基地与黄文坤建立了十多年的生意关系,但每年石榴成熟的时候,黄文坤的大哥还是会亲自去产地采购,以确保石榴的高品质。
△黄文雄在产业基地亲自采摘石榴
水果行情一直变幻莫测,这么多年来,双生果业是否曾在经营上遇到过波折?黄文坤说:“我们的生意一直很平稳,因为我们兄弟三人凡事都齐心协力,有商有量。我们没读过太多书,现在就想着老老实实把生意做好的同时,好好教育孩子们,也告诉他们兄弟齐心,其利断金的道理。”
高品质的保障得靠精挑细选,而挑果是个经验活儿。当被大白菜君问及怎么挑选新鲜汁多的甜石榴时,黄文坤自信满满地说:“只需要三步。”
“一,看光泽。如果石榴表面光滑到发亮则说明是新鲜的石榴,如果表面暗淡无光,而且还有黑斑,就说明这个石榴时间比较长,不太新鲜了。”
“二,掂重量。把石榴放在手心里掂一掂,如果有沉甸甸的感觉,就证明这个石榴水分足,熟透了。”
“三,看石榴皮。皮和肉都比较紧绷的石榴比较新鲜。”
△黄文坤拿出自家的石榴,
打开展示给我们看。